Los agentes de venta de películas en España pierden prioridad frente a Berlín

Crédito: David Herranz

Cuando los principales agentes de ventas en España entran en el mercado cinematográfico europeo en Berlín, no se dan cuenta de lo difíciles que son los mercados internacionales.

“Irónicamente, en uno de los mejores momentos de la producción española, algunos de nuestros mejores dramas se están volviendo difíciles de vender a menos que sean seleccionados en Cannes, Venecia o Berlín”, afirma Antonio Saura, CEO de Latido Films.

Dice: «Si las producciones estadounidenses controlan al menos el 80% del mercado y las producciones nacionales controlan la mitad del resto, sólo nos quedará el 10% del mercado para muchas grandes películas que intentan encontrar oportunidades para el público». Es más duro que nunca».

«Muchas de las plataformas más nuevas insisten en cuotas de ingresos. Esto rara vez nos funciona», dice Yennefer Faciani de Feel Sales.

Sin embargo, las empresas están contraatacando. «Una película o funciona muy bien o no funciona en absoluto. «Nuestra estrategia se centra cada vez más en los titulares, sin dejar término medio», dijo Vicente Canales de Film Factory Entertainment, que tiene una película que aparece en los titulares. «Yo ‘m Nevenka’ está inspirada en hechos reales de Issar Bolin, y es una de las cinco películas de la primera película de Movistar Plus+.

Iván Díaz de Filmax está de acuerdo: “Todo el mundo intenta evitar riesgos. La principal tendencia del mercado es que los clientes se centran cada vez más en los géneros más populares.

«El cómic se vende bien en España, pero no se difunde en todas partes. El género literario se difunde mejor», añade Saura.

A medida que las plataformas priorizan el contenido que atrae a una audiencia más amplia, Latido continúa diversificándose y lanza “Aire”, un thriller de ciencia ficción de la República Dominicana titulado Ventana Sur. También caza más allá de las fronteras hispanohablantes.

Filmax estrena Tratamos muy bien a las mujeres, con un amplio elenco de actores españoles que incluyen a Luis Tosar (“Mixabile”, “On the Margin”), Antonio de la Torre (“Endless Trench”) y Carmen Maci, vista más recientemente en Los La aclamada película de Javes «El Mesías».

“Tenemos que ser más selectivos”, afirma Canales, destacando la necesidad de que los títulos destaquen entre los demás.

En el caso de las películas artísticas más pequeñas, esta estrategia ha dado dividendos a las ventas de las películas de Benedetta. «Cada título de nuestra cartera de productos, limitado a hasta ocho películas por año, requiere una estrategia muy personalizada. Es algo que nos encanta», dice el presidente de la compañía, Louis Reinart.

«Samsara», de Luis Patiño, su propio espectáculo espectacular, en el que los espectadores son invitados desde el principio a dejarse llevar con los ojos cerrados hacia un estado liminal, se ha convertido en una de las películas más comentadas en Berlín en 2023, incluso antes. ganó el Premio Especial del Jurado de su sesión. Sección de Entrevistas: La película “Samsara” registró fuertes ventas y logró importantes retornos teatrales en algunas regiones.

“Si una película tiene buena aceptación en los festivales, nos hace la vida mucho más fácil”, dice Gloria Brittons de Begin Again Films. diversoY añade: «La estrategia del festival es muy importante para nosotros». Su película The Rim, dirigida por Alberto Gracia, debutó en Rotterdam.

Canales afirma que la importancia de los festivales es evidente en todo el sector, siendo Berlín y Cannes en particular extremadamente importantes para las ventas. A medida que más películas compiten por el mismo segmento del mercado, hay espacio para más agentes de ventas y los nuevos participantes en las ventas como Cedral son bienvenidos.

«No siento que estemos compitiendo entre nosotros. Siento que somos una comunidad de apoyo donde nos comunicamos bien entre nosotros», dijo Alice Oziol, directora de ventas internacionales. diversoLa selección de Latido de «Saturn Return», que saldrá a la venta en Berlín, respalda esta idea dada la implicación de Sideral Films como productora de la última película del ex ganador de la Berlinale Isaki Lacuesta.

Sigue siendo una lucha. El retiro del 100% por parte de la plataforma de adquisiciones globales, incluso de la película de Alejandro Amenábar, por 15 millones de dólares, La cautiva, que Netflix adquirió en España y América Latina, ha creado nuevas oportunidades de mercado para todos. Una vez más, la competencia sigue siendo feroz, en este caso por parte de agentes de ventas franceses como la londinense Film Constellation, que se ha apoderado de los derechos internacionales de The Captive.