jueves, 13 de abril de 2023
El empresario Industrias Químicas Osho se inició en el área industrial, hace 30 años luego de dejar su trabajo. Invirtió dos millones de chelines de sus ahorros.
Manoj Shah, un empresario de agroquímicos, construyó un negocio desde cero y lo convirtió en un fabricante de Sh3 billones. Cuando se le preguntó sobre el secreto de todo este éxito, dijo: «Oh, no puedo ocultar el secreto. Lo que hago Lo que sé es que se necesita más que trabajo duro para lograr el éxito. Se necesita un buen equipo para llegar a la cima. Para mí, el camino hacia el éxito se basa en las personas. .También sé que el éxito viene de aprovechar las oportunidades a medida que se presentan”.
El empresario fundó Osho Chemicals Industries, ubicada en el distrito industrial de Nairobi, hace 30 años después de dejar su trabajo. Invirtió dos millones de chelines de sus ahorros. En ese momento, Osho Chemicals importaba productos químicos preenvasados y los suministraba a clientes que en su mayoría eran de propiedad estatal y servían principalmente a la industria textil.
retos
Pronto se encontró con vientos en contra que le hicieron repensar su área de enfoque.
«Las importaciones estaban reguladas por el Ministerio de Comercio y teníamos que obtener una licencia de asignación de divisas. Sin eso, había que importar a través de terceros, y eso era costoso para las empresas que recién comenzaban como la nuestra. Para sortear esto , nos sumamos a organizaciones como la Sector Alliance propia en Kenia [Kepsa] Unámonos a nuestro llamado a liberalizar las importaciones. También descubrimos que trabajar con entidades gubernamentales atrae la burocracia, lo que genera demoras en la transferencia de inventario. Tuvimos que diversificarnos en otras áreas de negocio sin dejar de centrarnos más en los productos químicos”.
Comenzaron suministrando productos químicos para las industrias farmacéutica y de curtidos.
Manoj Shah, fundador de Industrias Químicas Osho. foto | cortesía
Su incursión en el negocio fue solo una herramienta de supervivencia, pero cuando el volumen de ventas comenzó a parecer prometedor, su objetivo cambió de sobrevivir a construir una empresa que tuviera un impacto.
«La estabilidad en nuestro negocio significa una nueva oportunidad para expandir nuestro alcance; de sobrevivir a ser dueño de un negocio que tendrá un impacto. Crecí en First Kalu y vi cómo la agricultura era una gran industria que afectaba la vida de muchas personas en términos de empleo y alimentos. seguridad Así fue Naturalmente, nuestro nuevo enfoque estará en el suministro de agroquímicos”.
Casi al mismo tiempo, el gobierno liberalizó el proceso de importación y se hizo más fácil importar productos químicos, reenvasarlos y seguir obteniendo ganancias.
crecimiento
El negocio ha crecido gradualmente, desde importar materias primas de India y China hasta fabricarlas y formularlas localmente.
De los cuatro empleados, la empresa del Sr. Shah ahora tiene 600 trabajadores en Kenia, Tanzania, Uganda, Zambia y Malawi.
¿Cómo hace crecer un negocio que comenzó inicialmente para sobrevivir, de una facturación anual de Sh60m a Sh3bn en el mercado de Kenia y Sh5bn uniforme en toda la región?
«Desarrolle personas y desarrolle capacidades. Su negocio crece mejor con empleados bien equipados. Aprendí que es importante crear estructuras. La otra cosa es mantener vivo el enfoque. Una vez que está en el negocio, es fácil tener otros diversos intereses y proyectos que pueden apartarte de tu camino.» que planeas hacer.
Recuerde por qué comenzó y mejore el resultado construyendo un enfoque y una visión más sólidos. También es importante, mire lo que están haciendo otras grandes empresas, podría ser su industria o incluso una industria diferente, la ética es universal. Algunos te enseñarán cómo tener éxito, pero lo que es más importante, te enseñarán cómo evitar el fracaso”.
Hambriento pero no codicioso
Al igual que muchas empresas, Osho Chemicals ha tenido sus puntos bajos, fallas que la hacen bajar las escaleras.
Hace unos 25 años, intentaron aventurarse en Etiopía. Despegó pero se estrelló una vez que estaba en el aire.
De este Sr. Shah, aprendió a tener hambre y nunca a ser codicioso. Para monitorear el entorno empresarial, ya que busca invertir y solo tomar riesgos calculados.
En cuanto a la sucesión, sería normal esperar que la familia del Sr. Shah se haga cargo de la gestión de la empresa; sin embargo, eso no está claro.
“Hemos invertido mucho en nuestro sistema de gestión de evaluación del desempeño basado en objetivos. Esto ha mejorado nuestra claridad sobre la sucesión. La mayoría de las empresas familiares no implementan estructuras de gobierno y cumplimiento o, si lo hacen, hay mucha interferencia.
Estas estructuras que hemos puesto en marcha aseguran que el liderazgo del grupo se base en el mérito. Contamos con un directorio de profesionales que entienden nuestra historia, trayectoria y visión. Dichas medidas, en nuestra opinión, garantizarán una sucesión sin problemas y la continuidad del negocio en mi ausencia. Lo cual, como me gusta decir, es cuestión de cuándo, no de si.
Mirando hacia atrás, está orgulloso de que Osho Chemicals haya ayudado a dar forma a la industria de muchas maneras, una de las cuales es a través de la Academia de Capacitación de Osho, donde capacitan a profesionales de la industria en diversas habilidades relacionadas con la industria. Se han asociado con universidades locales en un programa de aprendizaje para alentarlos a seguir carreras agrícolas. Su orgullo proviene de saber que fue parte de una construcción de toda la industria que no solo lo beneficia a él, sino a toda la industria.
El Sr. Shah y el equipo esperan penetrar otros mercados en África, primero en el sur y luego en el oeste.
«Tenemos el potencial aquí en África para ser el líder industrial mundial y queremos ser los impulsores de este gran sueño», dice.
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