Nelo recauda $ 3 millones para aumentar «compre ahora, pague después» en México

Compre ahora, pague después es una forma de pagar compras con préstamos a plazos que generalmente no tienen intereses. El concepto ha ganado popularidad en los últimos años, especialmente en mercados como Estados Unidos, Europa y Australia. Hay muchos jugadores que luchan por la participación de mercado, desde Affirm hasta Klarna y Afterpay, entre otros.

Sin embargo, es significativo que ninguno de estos grandes actores haya penetrado en otro gran mercado: América Latina. Entra Nilo, Una startup fundada por el ex equipo de crecimiento internacional de Uber que construye ahora compra ahora paga más tarde en México. La empresa ya trabaja con más de 45 comerciantes y más de 150.000 usuarios.

Homebrew, centrado en fintech, con sede en San Francisco, lideró su reciente ronda inicial de $ 3 millones, que también incluyó entradas de Susa Ventures, Crossbeam, Rogue Capital, Unpopular Ventures, entre otros. Con la inyección de capital más reciente, Nelo ha recaudado un total de $ 5.6 millones desde su inicio en 2019.

Nilo no es el único actor en el mercado mexicano. Varias otras empresas, incluidas Alchemy y Addi, han esbozado recientemente planes para comprar ahora y pagar ofertas posteriores en la región. Pero donde Nelo tiene una ventaja, cree el CEO Kyle Miller, son sus relaciones establecidas con unos 45 comerciantes.

«Lo que me entusiasma es la relación con los comerciantes», dijo Miller a TechCrunch. «Si encontramos uno global excelente y aumentamos la conversión para ellos, esa es nuestra defensa [against competitors]. Lo importante aquí es iniciar sesión en los comerciantes, ya que generalmente solo tienen una oferta por pago «.

Él y el cofundador Stephen Hibson solían trabajar con el equipo de crecimiento internacional de Uber, desarrollando productos de servicios financieros en India, México, China y Brasil.

«Vimos un mercado cruzado donde las naciones se estaban acelerando y donde no había otros países», recuerda Miller. «Por ejemplo, China fue pionera en pagos móviles y las finanzas digitales han cambiado por completo a India».

Los fundadores de Nelo, Stephen Hibson y Kyle Miller; Imagen cortesía de Nelo

La historia continua

Pero en mercados como México, la proporción de pagos en efectivo por viajes fue extremadamente alta. Para Miller y Hibson, esta fue una oportunidad.

Nelo lanzó su primer producto en México en enero de 2020, similar a una nueva oferta de tarjeta de débito bancaria. A mediados de año, la empresa lanzó préstamos a plazos.

“Inmediatamente quedó claro que iba a ser nuestra característica más popular”, dijo Miller. «A finales de año, la gran mayoría de nuestro negocio era algo sobre lo que los usuarios hablaban a sus amigos. Estábamos resolviendo un problema real».

De hecho, el efectivo sigue siendo el método de pago predominante en México, con Aproximadamente el 86% de todos los pagos Estar en forma de efectivo. Según eMarketer, el distrito era su El mercado de comercio electrónico de más rápido crecimiento En el mundo en 2020, con una tasa de crecimiento anual del 37%.

“Obtener crédito es algo que damos por sentado en los Estados Unidos”, dijo Miller. «A finales de año, nos dimos cuenta de que este era el futuro de los negocios y decidimos centrarnos únicamente en el crédito».

En marzo, Nelo lanzó su primera aplicación para Android y pronto lanzará una aplicación web.

Los clientes pueden usar sus ofertas de tarjetas de crédito y comunicarse directamente con comerciantes como Netflix y Spotify. Muchos usuarios pagan cosas como facturas de servicios públicos y facturas de teléfonos celulares, cambiándolas de prepago a pospago.

Con su producto actual, le ha prestado a la compañía alrededor de $ 2 millones y está experimentando un crecimiento de alrededor del 20% por mes.

«Estamos viendo una enorme demanda de este nuevo producto en la forma de suscripciones de membresía», dijo Miller, «por todas las razones por las que Comprar ahora, pagar después ha sido un éxito en mercados como Estados Unidos, Europa y Australia».

El pago a plazos ya es común en América Latina, y especialmente en Brasil, por lo que este concepto no es ajeno a los residentes de la región.

“Esperábamos que este fuera un mercado competitivo pronto, por lo que estamos contratando científicos e ingenieros de datos para seguir mejorando y creciendo nuestro producto”, dijo Miller.

Nelo tiene unos 14 empleados con un equipo de ingeniería en Nueva York.

Satya Patel, socio cervecero, dice que sí Emocionado con Nelo porque cree que la startup «está solucionando un grave problema de falta de crédito para los consumidores mexicanos».

Escribió por correo electrónico: «La penetración de las tarjetas de crédito es inferior al 10% en México y prácticamente no existen otras formas de crédito». «Nelo permite a los mexicanos aumentar su poder adquisitivo de manera fácil y económica en el punto de venta. Lo más importante es que Nelo ofrece esta solución en línea, que respalda el creciente interés en el comercio electrónico, así como fuera de línea, ya que los consumidores compran regularmente en la actualidad».

Patel agrega que lo que Nilo está construyendo es de gran valor porque no tiene conocimiento de ningún dato completo y confiable de calificación crediticia para los consumidores en México.

«Están construyendo modelos de suscripción basados ​​en datos de propiedad y haciendo crecer la red de distribuidores a un ritmo increíble», dijo. «Esta oportunidad de comprar ahora y pagar más tarde está desaprovechada en México, pero requiere un enfoque muy diferente al que ha funcionado en otros mercados».

Según Patel, el equipo de Nelo comprende los matices del mercado y «se desempeña a un ritmo excepcional».